AfG Akademie für Geschäftserfolg GmbH
Poststraße 2-4
72072 Tübingen
Tel 07071/ 915 06 80
Fax 07071/ 915 06 94
Das Handwerk – Wirtschaftsmacht mit Risikofaktor
„Das Handwerk, die Wirtschaftsmacht nebenan“ - nicht erst seit der bundesweiten Handwerker-Kampagne sehen Insider das Handwerk als enorme Wirtschaftskraft und Wachstumsmotor in Deutschland. Doch nirgendwo sonst als im Handwerk wird so hart gearbeitet, sind die Arbeitszeiten so unregelmäßig und lang und liegen Gewinn und Verlust so eng beieinander. „Mein Kunde hatte angesichts schlechter Zahlen mal eben zwei, drei Ausschreibungen bei der Stadt mitgemacht“, bestätigt Gerhard Gieschen, Betriebsberater, Buchautor, erfolgreicher Unternehmer und Chef mehrerer Firmen, diese Aussage. Ehe das Unternehmen sich versah, stand es kurz vor der Insolvenz und das, so berichten Experten sei kein Einzelfall. „Man muss sich seine Aufträge eben leisten können“, schmunzelt Gieschen, außerdem Geschäftsführer der Akademie für Geschäftserfolg in Tübingen.
Aus diesem Gedanken heraus, entstand die Idee für das neue Trainings-Format www.erfolgreiche-Preisverhandlungen.de. Claudia Schimkowski als Trainerin und Spezialistin im Handwerk setzt inhaltlich den Schwerpunkt: „Im Handwerk entscheidet sich in der Preis-Verhandlung, ob Sie wirklich Geld verdienen. Die meisten Handwerker haben nie gelernt ihre Leistung zu einem angemessenen Preis zu verkaufen“. Man orientiere sich am marktüblichen Preis oder beuge sich dem Preisdiktat öffentlicher oder gewerblicher Auftraggeber. Angesichts der Geiz-ist-Geil-Mentalität der vergangenen Jahre, sehen sich immer mehr Handwerker hemmungslosen Forderungen und Rabattverhandlungen seitens Ihrer Kunden konfrontiert. „Mit dem neuen Format haben wir förmlich in ein Wespennest getroffen“, berichtet die Expertin, die seit kurzem Gesellschafterin der Akademie ist. „Überall, wo wir die Idee vorstellen, sind die Handwerker begeistert und wir können uns kaum retten vor Anfragen.“ Damit Handwerker so viel verdienen, wie es ihre Arbeit Wert ist, legt die Akademie für Geschäftserfolg jetzt in Zusammenarbeit mit der Agentur fürs Handwerk zwei Termine für erfolgreiche Handwerker-Preisverhandlungen auf.
„Das ist das, was sich Chefs im Handwerk wünschen, nämlich Preise umzusetzen, die Handwerker und Kunden – egal ob Privat oder Industrie - wirklich zufrieden machen“. Am Trainingstag werden angemessene Handwerker-Preise ebenso erarbeitet, wie die Frage „Wie begegne ich dem Preisdruck der Konkurrenz“ oder was tun bei Rabatt-Verhandlungen oder Preiserhöhungen. „Ich kenne nichts, was so praxisnah und effektiv an den richtigen Stellschrauben im Betrieb dreht“, so der erfolgreiche Unternehmer Gieschen.
Das Training gibt es als innerbetriebliches Mitarbeiter-Training oder als offenen Trainingstag Erfolgreiche Handwerker-Preis-Verhandlungen. Weitere Infos unter www.erfolgreiche-Preisverhandlungen.de
„Das Handwerk, die Wirtschaftsmacht nebenan“
Nicht erst seit der bundesweiten Handwerker-Kampagne sehen Insider das Handwerk als enorme Wirtschaftskraft und Wachstumsmotor in Deutschland. Doch nirgendwo sonst als im Handwerk wird so hart gearbeitet, sind die Arbeitszeiten so unregelmäßig und lang und liegen Gewinn und Verlust so eng beieinander. „Mein Kunde hatte angesichts schlechter Zahlen mal eben zwei, drei Ausschreibungen bei der Stadt mitgemacht“, bestätigt Gerhard Gieschen, Betriebsberater, Buchautor, erfolgreicher Unternehmer und Chef mehrerer Firmen, diese Aussage. Ehe das Unternehmen sich versah, stand es kurz vor der Insolvenz und das, so berichten Experten sei kein Einzelfall. „Man muss sich seine Aufträge eben leisten können“, schmunzelt Gieschen, außerdem Geschäftsführer der Akademie für Geschäftserfolg in Tübingen.
Aus diesem Gedanken heraus, entstand die Idee für das neue Trainings-Format www.erfolgreiche-Preisverhandlungen.de. Claudia Schimkowski als Trainerin und Spezialistin im Handwerk setzt inhaltlich den Schwerpunkt: „Im Handwerk entscheidet sich in der Preis-Verhandlung, ob Sie wirklich Geld verdienen. Die meisten Handwerker haben nie gelernt ihre Leistung zu einem angemessenen Preis zu verkaufen“. Man orientiere sich am marktüblichen Preis oder beuge sich dem Preisdiktat öffentlicher oder gewerblicher Auftraggeber. Angesichts der Geiz-ist-Geil-Mentalität der vergangenen Jahre, sehen sich immer mehr Handwerker hemmungslosen Forderungen und Rabattverhandlungen seitens Ihrer Kunden konfrontiert. „Mit dem neuen Format haben wir förmlich in ein Wespennest getroffen“, berichtet die Expertin, die seit kurzem Gesellschafterin der Akademie ist. „Überall, wo wir die Idee vorstellen, sind die Handwerker begeistert und wir können uns kaum retten vor Anfragen.“ Damit Handwerker so viel verdienen, wie es ihre Arbeit Wert ist, legt die Akademie für Geschäftserfolg jetzt in Zusammenarbeit mit der Agentur fürs Handwerk zwei Termine für erfolgreiche Handwerker-Preisverhandlungen auf.
„Das ist das, was sich Chefs im Handwerk wünschen, nämlich Preise umzusetzen, die Handwerker und Kunden – egal ob Privat oder Industrie - wirklich zufrieden machen“. Am Trainingstag werden angemessene Handwerker-Preise ebenso erarbeitet, wie die Frage „Wie begegne ich dem Preisdruck der Konkurrenz“ oder was tun bei Rabatt-Verhandlungen oder Preiserhöhungen. „Ich kenne nichts, was so praxisnah und effektiv an den richtigen Stellschrauben im Betrieb dreht“, so der erfolgreiche Unternehmer Gieschen.
Das Training gibt es als innerbetriebliches Mitarbeiter-Training oder als offenen Trainingstag Erfolgreiche Handwerker-Preis-Verhandlungen. Weitere Infos unter www.erfolgreiche-Preisverhandlungen.de
Trainerausbildung-Casting Mallorca |
15. Oktober 2011 Die neu aufgelegte Trainerausbildung in vier Stufen hat es in sich. So kombiniert sie erstmals, herkömmliche Zahlen Daten Fakten das heißt BWL und praktische Elemente der Unternehmensführung mit sogenannten Softskills einer Trainerausbildung sowie den Erfolgs-Faktoren für einen erfolgreichen Trainer: Das Eigenmarketing. „Für alle, die persönlich und beruflich wirklich weiterkommen wollen, aber mit Anspruch“, so Gieschen, Buchautor, erfolgreicher Unternehmer und Chef mehrerer Firmen. Von den Besten lernen - ein weiterer wichtiger Bestandteil der Ausbildung ist, dass alle aufgenommenen Trainer selbst Unternehmer sind und die Inhalte erfolgreich in ihren eigenen Unternehmen umsetzen. Die Abschlussarbeit für die Grundausbildung beispielsweise ist ein eigenes funktionierendes Trainingskonzept, das nach bestandenem Abschluss direkt in das Akademieprogramm übernommen wird. Damit kommt ein weiteres tragendes Element des Ausbildungsprogramms zum Tragen – jedem erfolgreichen Absolventen bietet die stetig wachsende Akademie attraktive Perspektiven... „Doch so weit muss der Traineranwärter erst mal kommen“ – nach Trainercasting und Aufnahme ins Ausbildungsprogramm wacht Martina Caspary, Geschäftsführerin und Ausbildungsleiterin, gewissenhaft über den Fortschritt und die Standards. „Weiter kommen nur die, die´s wirklich wissen wollen“, so Caspary. In 4 monatigem Turnus bewertet sie gemeinsam mit einem Gremium nach einer 149-Punkte-Matrix die Anwärter beispielsweise nach Leadership, Assistenz, Charisma, Verbindung, um nur einige wenige zu nennen. Je nachdem welches Modul man gerade absolviert hat, kann das bedeuten, dass man nach einer Bewertung aus dem Programm rausfällt oder eine Ehrenrunde drehen und ein Modul wiederholen muss. „Denn hier wird niemand mit Samthandschuhen behandelt“, betont Caspary. Auf Wachstumskurs, sucht die Akademie ab Herbst verstärkt neue Trainer und Anwärter für ihre bundesweiten Führungskräfte- und Unternehmer-Seminare. Regelmäßig kommen Anfragen, doch die erfolgreichen On-Stage- und Coaching-Methoden der Akademie auch bei der kompletten Belegschaft anzuwenden. Das heißt, Schulungen für die Chefetage auf den gesamten Betrieb zu adaptieren. „Wir sind stolz, pünktlich im September mit der neuartigen Trainerausbildung an den Markt zu gehen, um damit der rasch steigenden Nachfrage gerecht werden zu können“, so die erfahrene Trainerin Caspary. „Eines ist sicher, wer hier durch ist, ist durch was durchgegangen und der ist bereit für den Löwenkäfig der Realität“. Die nächsten Trainercastings finden vom 15. bis 17. April in Tübingen www.trainer-on-stage.de und vom 29. September bis 03. Oktober 2011 http://www.mallorca-premium.de statt. |