Erfolgreich Preise verhandeln

Preis-Gespräche führen, die sich wirklich auszahlen!

 

Preis-Verhandlungen sind die Königs-Disziplin der Verhandlungstechnik. Denn hier entscheidet sich, wie viel Geld Sie wirklich verdienen.

 

Denn die größte Falle ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise. Bereits geringe Auftragseinbrüche gefährden die Liquidität und setzen Sie weiter unter Druck: Sie müssen noch schneller treten. Das bedeutet: Sie haben noch weniger Zeit, um Kunden zu gewinnen, Reserven zu bilden, eine gute Strategie zu entwickeln oder gar die eigene Firma zu optimieren.

 

Doch das muss nicht sein. Erfolgreich Preise verhandeln bedeutet das Zusammenspiel von zwei Komponenten:

 

Die richtige Strategie: Den Einstieg in lukrativere Marktpositionen, die „Wahrnehmung jenseits des Preisdrucks“ – mit der Feuerwehr verhandelt man schließlich auch nicht den Preis, wenn es brennt.

Die professionelle Umsetzung: Die Fähigkeit, Preise überzeugt zu verkaufen und kritische Situationen gekonnt zu meistern. Denn in der Preisverhandlung entscheidet sich, wie viel Geld Sie mit einem Auftrag wirklich verdienen.

 

Sie erfahren und trainieren in diesem Workshop:

 

  • Die für Sie wichtigen Erwartungen und Kaufkraft-Signale Ihrer Kunden aufzuspüren
  • Konkret einen Nutzenabstand zur Konkurrenz aufzubauen
  • Mit Ihrer Dienstleistung und Ihren besonderen Qualitäten sichtbar zu werden
  • Die optimalen Preise zu finden
  • Eine passende Verkaufsverpackung zu gestalten
  • Praktische Verhandlungstechniken anzuwenden
  • Erfolgreich Preisgespräche zu führen
  • Souverän Rabatt-Verhandlungen zu meistern
  • Aktiv Preiserhöhungen zu verkaufen

 

 

Starten Sie durch und reservieren Ihr persönliches Erfolgstraining:

Tel. 07071-79 567-0 Fax  07071-79 567-19
Mail Preise-verhandeln@Erfolgreich-im-Geschaeft.de