Angebote erfolgreich nachhaken

Aktiv erfahren und trainieren, was wirklich funktioniert!

Der Markt wird härter: Fachwissen und Verkaufs-technik reichen nicht mehr aus. Kunden wollen im Mittelpunkt stehen und genau das Angebot be-kommen, was zu ihnen passt. Nur dann gelingt es, sie dauerhaft zu binden.

Aber wann und wie haken Sie das abgegebene  Angebot nach? Was steht überhaupt in Ihrem An-gebot und woran merken Sie, ob der Kunde wirklich bei Ihnen kaufen möchte?

Nutzen Sie zukünftig aktiv die sieben Schlüssel-Methoden zum erfolgreichen  Abschluss. Machen Sie aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans!

Sie lernen die Schlüsselmethoden nicht nur kennen, sondern beherrschen.

Sie erfahren und trainieren:

• Was in einem erfolgreichen Angebot steht und wann und wie Sie am besten nachhaken
• Die wirklichen Bedürfnisse Ihrer Kunden erfassen und sich optimal auf sie einstellen
• Die Rollen-Verteilung aufdecken und den wirklichen Entscheider fokussieren
• Aktiv zuhören und im richtigen Moment reagieren
• Verborgene Ängste und Chancen erkennen und als Schlüssel zum Verkaufserfolg nutzen
• Mit weniger Worten mehr verkaufen
• Im richtigen Moment den Abschluss beenden und so die Falle des Überverkaufens vermeiden

Sie setzen auf der Basis dieses Trainings folgende Strategien um:

1. Analyse des bisherigen Vorge-hens/Verhaltens
2. Training der Kundenwahrnehmung
3. Leidenschaften, Ängste und Bedürfnisse deuten + nutzen