Angebote erfolgreich nachhaken

Angebote erfolgreich nachhaken – aktiv erfahren und trainieren, was wirklich funktioniert

Der Markt wird härter: Fachwissen und Verkaufstechnik reichen nicht mehr aus. Kunden wollen im Mittelpunkt stehen und genau das Angebot bekommen, was zu ihnen passt. Nur dann gelingt es, sie dauerhaft zu binden. Aber wann und wie haken Sie das abgegebene  Angebot nach? Was steht überhaupt in Ihrem Angebot und woran merken Sie, ob der Kunde wirklich bei Ihnen kaufen möchte? Machen Sie aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans!

Lernen Sie sieben Schlüsselmethoden nicht nur kennen, sondern beherrschen. Sie erfahren und trainieren:

• was in einem erfolgreichen Angebot steht und wann und wie Sie am besten nachhaken
• die wirklichen Bedürfnisse Ihrer Kunden erfassen und sich optimal auf sie einzustellen
• die Rollen-Verteilung aufzudecken und den wirklichen Entscheider zu fokussieren
• aktiv zuzuhören und im richtigen Moment zu reagieren
• verborgene Ängste und Chancen zu erkennen und als Schlüssel zum Verkaufserfolg zu nutzen
• mit weniger Worten mehr zu verkaufen
• im richtigen Moment den Abschluss zu beenden und so die Falle des Überverkaufens zu vermeiden

Sie setzen auf Basis dieses Trainings folgende Strategien um:

• Analyse des bisherigen Vorgehens/Verhaltens
• Training der Kundenwahrnehmung
• Leidenschaften, Ängste und Bedürfnisse deuten

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